鄭紡機埋頭細作深耕海外市場
  • 來源:
  • 河南工人日報
  • 瀏覽次數:
  • 27120 次
  • 時間:
  • 2019-04-11 08:36

鄭紡機埋頭細作深耕海外市場

□河南工人日報記者 王錚通訊員馬龍

      清明假期剛過,鄭紡機制造車間又是一片繁忙景象,工人們一絲不茍調試著器械忘卻了時間的流逝,他們廢寢忘食只為按時交付這批海外訂單。

近年來,鄭紡機多舉措深耕海外市場,依靠獨樹一幟的合作模式和精益求精的產品質量贏得了歐洲、美洲、拉丁美洲、東南亞等海外客戶的青睞。時至今日,鄭紡機隨著“一帶一路”不斷推動布局擴展,出口總額已經從原來的1億元攀升至4億元,從原來占比銷售總額的10%升至30%。

“作為一個企業,只要有好的產品、好的營銷戰略,發展空間是巨大的。”鄭紡機副總經理李雋永說。

      去年,鄭紡機總經理李泉、書記劉延武、副總經理李雋永等帶隊訪問印度BIRLA集團4次,這期間各個層級的訪問及服務達15次。終于,在當年6月份,鄭紡機在出口形勢不好的情況下拿下了該集團粘膠設備大單。這也成為鄭紡機耕耘海外市場的縮影。

      想要深耕海外市場,鄭紡機首先在完善自身組織架構上下功夫。他們根據產品結構成立了專業的海外市場銷售科室,引進年輕專業型人才20多人專門負責海外訂單事務。此外,鄭紡機還根據國際市場的需要,依據地域、市場分析成立本土化代理商,確保供求雙方溝通順暢、及時,強化對海外各地域市場產業發展信息量的獲得,做到“知己知彼”。

      僅在去年,鄭紡機就通過培育代理商擴大了出口影響力,海外市場名聲很大。3月份,鄭紡機聯合俄羅斯代理商參加莫斯科無紡布展,客戶踴躍了解鄭紡機無紡布設備,代理商信心大增;4月份,聯合土耳其代理商亮相土耳其國際紡機展,宣傳效果明顯,恒天集團公司對鄭紡機的出口模式大加稱贊;5月份,與美洲代理商一道參加美國亞特蘭大無紡布展,國際纖維雜志也適時介入,對鄭紡機的無紡布設備在fiberjournal國際性雜志上做了專題報道;10月份,上海國際紡機展,土耳其代理商、美洲代理商、印度代理商及俄羅斯代理商集體亮相,展會上形成了一道亮麗的風景線。

      一石激起千層浪。鄭紡機產品在海外展會的頻受矚目也引來了諸多海外客戶的到訪。今年春節剛過,先是印度客戶,又迎來了印尼大型紡織企業SRITEX集團……印尼SRITEX集團董事長Mr.IWAN在參觀鄭紡機時表示,他們使用鄭紡機設備生產的粘膠纖維等產品已經得到了印尼市場的充分認可,希望鄭紡機能繼續為其提供品類齊全、技術先進、性價比高的紡機裝備,拓寬合作空間,進行深度合作。像這樣的海外客戶來訪,鄭紡機去年接待了65起。

      擴展海外市場的短短幾年間,鄭紡機已經形成了信息收集、合作談判、合同制定、生產計劃下達、生產進度控制、發運交貨、客戶現場驗收、安全指導、開車交貨驗收、清關、售后服務整流程服務體系。

      “我們要用‘工匠精神’埋頭深耕海外市場,占有更多份額,讓鄭紡機產品在海外家口相傳,為‘中國制造’爭光添彩。”李雋永信心滿滿地說。

免責聲明:本文僅代表作者個人觀點,與河南工人日報網無關。其原創性以及文中陳述文字和內容未經本站證實,對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾,請讀者僅作參考,并請自行核實相關內容。

網友評論:

用戶名: 認證碼: 看不清?點擊更換
特別聲明:發表內容只代表網友個人觀點,與本站立場無關。

關于我們 | 廣告業務 | 聯系我們 | 中國互聯網視聽節目服務自律公約
Copyright? 2011-2013 HNGRRB Corporation All Rights Reserved
聯系郵箱:[email protected] 電話:0371-65865763

豫ICP備11015328號-1   河南省互聯網新聞信息服務許可證編號:01201600003

本網站版權所有 未經書面授權不得復制或建立鏡像

豫公網安備 41010502002213號

2019114六合图库